古城數據趙毅:從借來2萬元到月入30萬的創業神話
2013-06-28 09:37:45   來源:名企網   評論:0 點擊:

曾經有朋友問我:“你為什么要創業?”當時我遲疑了片刻,腦海里掠過的是過去幾年來各種辛酸的歷程。原來我已不知不覺走上了創業道路,在這條路上我曾經奔跑過亦徘徊過,但從未停息過
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圖為古城數據創始人趙毅
 
      名企網消息: 我是古城數據的創始人趙毅,很高興也很激動能和大家一起分享我創業過程中的艱辛與堅強,痛苦與激情,選擇與付出等。
 
  如果你今天來到這里,說明很有可能你也是一個內心不安分,敢想敢干的人。如果真是這樣,那么祝賀你,你將擁有一段不平凡的經歷以及足以讓你自豪的人生,即便是失敗,也會是轟轟烈烈,當然,你會比那些整日渾渾噩噩的上班一族更有機會成為下一個比爾蓋茨,或下一個洛克菲勒。
 
       曾經有朋友問我:“你為什么要創業?”當時我遲疑了片刻,腦海里掠過的是過去幾年來各種辛酸的歷程。原來我已不知不覺走上了創業道路,在這條路上我曾經奔跑過亦徘徊過,但從未停息過。
 
       我是民辦三資學院呆了1年半,和你們相比,沒有你們聰明,沒有你們這么好的條件還能安心學習,我是由于家庭原因過早工作,2008年創立自己的公司品牌 表示很遺憾的放棄你的學業,從2008年 失去工作后的恐慌,開始思考自己未來的生活與夢想——古城數據就隨之誕生了,為了一種不服氣,為了一種尊嚴,為了夢想堅持5年如一日奮斗。
 
       創業的前提是你是否擁有資源,你擁有資源的多少,資金技術市場人際關系人才等等很多,你擁有或支配資源越多,你的創業成功幾率越高,尤其資源的合理配置是很關鍵的,很多人創業不能成功就是只擁有單一資源,這是不好的,我在創業的時候選擇了合伙創業就是基于這個原因,我相信一個人的力量是不行的,我負責管理和市場,一個人負責了后勤和內務,一個人負責技術和研發,三個就開始創業了,我當時稱為三點一面,很穩定的組合結構,這里的穩定是指資源配置穩定,沒有沖突,很多創業伙伴后來不能經營下去,不是市場或者技術的原因,而是資源的沖突,你做管理,我也做管理,你做的技術我也作技術,沒有人去做市場,這就是典型的資源沖突,所以選擇合伙人是資源配置,而不是感情用事;后來隨著業務的發展和需要,我們慢慢吸收新的股東也就讓資源重新配置和分配,讓資源充分發揮它的價值就行了。
 
       還有要具備草船借箭的戰術,你不一定擁有資源但是你要學會支配資源,堅持自己的觀點爭取支配更多的資源,你所支配的資源的多少能衡量你的能力,而不是占有。
 
       在企業發展壯大后,我們應該調整自己的情緒,進行意識形態的重新定位,這樣才能適應新的環境,接受更多的新知識和資源。
 
       創業你考慮好了嗎?創業你夠格嗎?如何創業?這些問題,創業需要恒定一下幾個方面,在說去創業
 
       1、創業心態調整
       在一個創業團隊中,有個心態是很重要的就是奉獻,這個詞現在很少用了,因為大家感覺現在這個社會那里還有雷鋒啊,我強調就是雷鋒精神,就是在創業團隊中創建雷鋒精神,要為這個團隊奉獻自己的全部精力。我們不能過多強調別人該怎么辦,尤其在高層中更要講究奉獻,沒有奉獻精神很難做到100%的投入,因為每個人負責的公司事務不同,他的工作方式和體現價值也不同,比如作為研發人員,你很難保證他不加班,他加班了遲到了,你就該說這是錯誤的嗎,他也在奉獻了,我們創業的時候就是這種心態,我感覺自己每天都在默默耕耘著這份創業的天地,我們每個股東都是,創業必須有這個心態。當然心態調整也是有的,就是公司發展到一定的階段,就要求在管理中體現奉獻和回報了,但是因為創業階段整個公司都處在解決溫飽問題上,哪里有回報這一說阿,能吃飽肚子就行了,很多創業團隊都能在開始的創業階段中體現奉獻,累勞累怨,毫無怨言;這是很好的心態,也是一個創業團隊必須要有的。
 
       2、銷售工作生活化
       中國人做生意,價格、技術含量等等這些硬性指標不是最重要的,人際關系是最重要的,所以你就會感覺到這么難啊
 
       3、創業根本發展在于學習
       學習兩個字每個人天生就會,語言是學習的,各種習慣是學到的,大學畢業靠的是學習,企業的發展也應該是學習,處于創業階段的公司更應該學習,創業的很多地方都是不足的,必須通過學習才能達到發展的基礎平臺,創業的團隊大都不是全面的專家,必須通過學習達到專家的水平,負責管理的必須系統學習管理理論知識,負責營銷的必須學習營銷知識
 
       我喜歡學習,但是因為工作時間長,學習的效果沒有上學那么好,但是我還是堅持學習,記筆記,寫感想,我堅持讀書,所以自己在創業的過程中還是能應付的。我在公司開會的時候我就要求我們的股東來學習,要知道不學習就會在發展中淘汰一部分人。淘汰的是誰,是不學習的。公司在創業過程中不斷發展,個人推動公司的發展,而公司也要求個人學習。我們在創業過程中就出現了一些股東不學習,最后成為一個普通的員工。我也警告股東如果不學習最后被淘汰,不是公司的事情,而是個人的原因。
 
       我們現在周六是學習的時間,拿些案例來進行學習,我們公司拿余世維的光盤來學習。這樣充實每個人的大腦。一個公司不斷的發展,一定靠的是人,靠的是人的知識。
 
       4、創業需要創造習慣
 
       看上去這幾字非常怪,但是我們做市場調研中這個觀點我認為非常貼近想法,我把產品比作習慣,如果你的產品成為一個用戶習慣的時候,你的產品就成功了。我們在為用戶提供服務器托管、租用,虛擬主機,域名注冊,云主機等。非常的簡單,很多行業人士看后不屑一顧,為什么,說你這東西還能銷售,我說可以啊,我們銷售得非常好,很多大型企業都在用,我們原則就是讓用戶覺得比其他家好一點,就成功了,很多人感覺簡單就慢慢用起來,一個用戶在使用的過程告訴我,如果沒有這個就感覺工作無從下手,這是一種習慣。
 
       就像我們每個人打開瀏覽器看新聞,敲網址,大部分人的習慣就是就這么簡單,不是我故意的,感覺很習慣了,我們聊天用qq阿,前兩天我看電視,美國人找東西都改稱google,這是習慣使然,所以我們要研發習慣,要把自己的產品當作習慣推銷給用戶,當你的產品一旦成為用戶的習慣,你就勝利了,你就會源源不斷得到利潤。
 
      5、創業品牌的感覺
 
       很多創業的想法不一定都是為了發財,而是感覺有自己的事業,有自己自由發揮的空間,我們在創業的時候沒有感覺是為了發財,而是事業心驅使我們幾個人去創業了,現在我們并沒有過多的分紅,也沒有局限在一個地方發展,我們從一個地級城市到了首都北京發展,我們每天都在思考怎么讓公司發展起來,一個公司發展的標志應該是品牌,我這里說的不一定是產品品牌,而是公司品牌,捎帶的就是產品品牌。
 
       我們開始就非常注意品牌力量的積累,我們創業的時候對于服務很重視,只要用戶提出來的合理要求我們一般都能滿足,我們不怕賣力氣,用戶滿意度最重要,而且我們在宣傳的時候也把公司的核心發展方向和自己的優勢宣講出去,這樣就在我們同行內樹立起自己的專有的形象,到現在只要提起我們當時的公司名稱的時候都知道那是一家網絡公司,這就是品牌,把公司的名稱作為品牌來宣講。很多用戶都慕名找到我們,知道我們是專業的網絡公司,盡管當時其他公司的名片和門市玻璃上都貼上網絡。
 
 
   我個人可以給他家分享我創業歷程的中的坎坷和經歷;和我自己的一些體會。我單位也希望有志之士加入,一起把互聯網基礎服務做得更好,建立起行業的一個服務標準。現在加入匯天使咖啡團隊,有更多跟優秀的不同行業踐行者,可以為大家提供創業咨詢和信息交流服務。


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