曾義雄:從義美網和臭皮匠俱樂部借力轉型
2013-09-24 07:36:30   來源:名企網   評論:0 點擊:

名企網義烏消息:曾義雄:從義美網和“臭皮匠”俱樂部借力 商報訊(見習記者 徐含嬌) 曾義雄是四川人,來到義烏8年,他從一個租店面經營玻璃制品的個體戶,直到成為義烏陶瓷行業銷量前。。

曾義雄:從義美網和“臭皮匠”俱樂部借力

  名企網義烏消息:據每日商報訊(見習記者 徐含嬌) 曾義雄是四川人,來到義烏8年,他從一個租店面經營玻璃制品的個體戶,直到成為義烏陶瓷行業銷量前三的潤林居工藝品有限公司老總,應該說,曾義雄的發家史也是義烏市場經營戶轉型之路的典型例子之一。現在他經營的陶瓷制品年銷售額達1500萬元,有20多人的銷售團隊,并擁有公司獨立的銷售網站—屋美屋工藝品批發商城,以及天貓、阿里誠信通、阿里國際站等十多個網絡銷售平臺。

  曾義雄說,他的成功來源于2010年開始的轉型,對于一個初中畢業的普通經營戶來說,面對最初的轉型,自己就像一只無頭蒼蠅,而最終轉型之路得以成功,源于他找到了一個陣容強大的“智囊團”—義烏“臭皮匠”俱樂部,這個俱樂部對他的成功起到了決定性作用。

  三年轉型之路

  陶瓷“門外漢”要做行業領軍人

  2005年,曾義雄從四川來到義烏,在國際商貿城一期租了間7平方米的店面經營玻璃制品,由于產品簡單、可復制性強,經銷商只能通過低價競爭贏得客戶。經營了5年玻璃制品之后,曾義雄覺得自己的玻璃制品生意沒有前途,決定轉型。

  2010年,通過考察曾義雄發現市場上陶瓷工藝品銷售商不多,是一種小眾行業,利潤較高、發展前景也不錯,于是他轉戰陶瓷工藝品行業。

  對于這個行業來說,曾義雄屬于后來者,想要后來者居上,必須不走尋常路。曾義雄拿出220萬元積蓄買下了國際商貿城一期四樓50多平方米的展廳,在義美網和“臭皮匠”俱樂部發起人秦談的建議下,走出了一條實體店和電子商務平臺共同發展的多品牌運營道路。

  “要避免惡性競爭,就要走品牌之路,塑造自身形象。2010年,雙龍商標事務所的吳總作為我的品牌顧問,建議我注冊商標。截至去年,我有了屋美屋、潤林居、可萱、紅景樹四大品牌,每個品牌定位不同、消費群也不同。”曾義雄表示,品牌注冊也為他的企業進駐天貓、阿里國際站、中文慧聰網等網絡平臺打下了扎實的基礎。

  接下來,曾義雄通過義美網尋找到了精通電子商務的“臭皮匠”,科諾網絡公司的張高賢幫他創建了“屋美屋”工藝品批發商城、貓客網絡的林剛幫他打理電子商務平臺,通過義美網還找到了英文業務員打理阿里國際站……電商平臺就此建設完成,現在通過這些平臺,曾義雄每年可以做600多萬元的銷售量,占了全部銷量的三分之一。

  做好了品牌和電商平臺,義美網和臭皮匠俱樂部的發起人秦談提出,需要對陶瓷工藝品進行創新。曾義雄所銷售的陶瓷工藝品都是由廣州廠家貼牌生產的,在市場上難免會有相同產品,為了使得產品具有獨特性,曾義雄邀請成都美院的學生設計新圖案,并將選中的圖案申請專利,現在曾義雄已經有6款銷售不錯的專利產品。

  “經過三年時間,理念、業態、品牌、企業主體、產品五個方面都轉型成功,轉型的成果也是顯而易見的,1500多萬元的年銷售量讓我成為行業佼佼者。接下來的目標是要給陶瓷產品打造文化概念,結合品牌故事和現代元素,讓顧客不得不買我的產品,引領整個陶瓷工藝品行業。”后來居上的曾義雄,對自己的潤林居工藝品有限公司有著長遠的發展目標。

  不知道如何轉型?

  義美網和臭皮匠來幫忙

  義美網是一家商務服務網站,市場經營戶遇到問題,都可以通過義美網進行問答。“臭皮匠”俱樂部致力于構建義烏的民間商務智庫,俱樂部80多位成員當中,有企業管理、品牌運營、電子商務、網絡IT、貨運物流、市場營銷、法律、保險等行業的專家,可以為義烏企業和企業主提供商務服務整體解決方案。經營戶遇到商務問題,可以登錄義美網進行問答,“臭皮匠”會提供解決方案。

  “現在義烏市場提倡轉型,很多經營戶想轉型,卻不知道如何轉,比如開網店、品牌營銷、創新產品等,義美網和"臭皮匠"的存在,就能給出一條很具體的路,市場經營戶按步實施,轉型就不會停留在口號上。”對轉型深有體會的曾義雄說,轉型的三年也是破繭成蝶的過程,其間經歷了很多痛苦,要是沒有臭皮匠的出謀劃策,轉型之路肯定不會那么順暢。

  曾義雄說,市場經營戶轉型時不能閉門造車,與各方面人才進行溝通交流至關重要,通過“智力外包”和業務分拆,讓“臭皮匠”們來出謀劃策,同時轉變企業主自身的經營理念,這是轉型的首要任務。

  有經濟學家曾這樣評價義烏市場的繁榮:“市場,其本質不是一堆房子、商位。關鍵是商人,說穿了,還是一個"人"字。”而轉型,也正是需要在這關鍵的“人”上下功夫。義烏市場經營戶轉變傳統的經營理念,化壓力為機遇,尋求創新發展的“能量塊”,義烏市場轉型之路,任重道遠。顯然,義烏市場經營戶能做的,還需要更多。
 


責任編輯:李志偉


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