義烏市場轉型升級“義診”活動 臭皮匠為經營戶送“點子”
2013-10-10 10:53:31   來源:每日商報   評論:0 點擊:

義烏市場轉型包括“理念轉變、業態優化、主體升級、產品創新、品牌強化”等五內容,秦談介紹說,本次義診活動當中,咨詢的問題主要集中在電子商務、產品創新和品牌強化等方面。。。

名企網消息:據每日商報訊(通訊員 毛晶晗 見習記者 徐含嬌 記者施洪燦) “想不到有那么多人來咨詢產品創新和品牌強化方面的問題,說明我們的市場經營戶在理念上正努力轉型。”浙江省品牌建設促進會的高建敏是本次每日商報義診活動的品牌特聘專業人士,他認為,在解放思想和轉型升級方面,義烏市場的經營戶們已經完成了心智領域的改造。


 
9月27日,由每日商報牽頭主辦的義烏市場義診活動中,共向市場經營戶推出了像高建敏這樣的專業人士20多位,涉及到天貓運營、敦煌網、前沿人才、國際快遞、法律實務等18個經營領域,兩小時內共接受200多起義診案例。這20多位專業人士有一個共同的名字——“臭皮匠”,而負責此項活動的義烏臭皮匠俱樂部創始人秦談告訴記者,這支由專業人士組成的團隊將根據義診當天接收到的“病例”展開各自領域的研究,并為咨詢人士提供免費的相關業務指導。


 
義烏市場轉型包括“理念轉變、業態優化、主體升級、產品創新、品牌強化”等五內容,秦談介紹說,本次義診活動當中,咨詢的問題主要集中在電子商務、產品創新和品牌強化等方面,除了咨詢電子商務問題占比最大以外,在產品創新和品牌強化方面,前來咨詢的經營戶也非常多,占比約為25%。

1.產品+創意  智庫指路,商戶打開思路

近年來,受人民幣匯率上升、歐洲債務危機等綜合因素影響,外貿行情不夠理想,這讓經營兒童時裝包生意的許鵬飛有些愁眉不展。許鵬飛經營兒童箱包廠已有十多個年頭,這么多年下來,兒童時裝包95%都為外銷,而內銷市場幾乎是一片空白。

根據成人包的樣式,按比例縮小生產出來的兒童時裝包,在國內沒有基礎市場,中國兒童除了書包和小背包以外,很少有使用到類似大人用的時裝包。而在國外,家長都會贈送給孩子一些款式新穎的時裝包作為禮物,孩子外出也會隨身攜帶時裝包,國內外兒童使用包包習慣的差異使得許鵬飛的產品僅能外銷。不過,許鵬飛更想拓寬國內市場,但卻不知道這條路該如何走。

在“義診”現場,許鵬飛向浙江省品牌建設促進會的高建敏提出了自己的疑問,高建敏建議,根據產品的特點以及顧客的需求來細分市場,并提出了將休閑包嫁接到童裝店的構想。

“以杭州為樣板市場,到四季青等批發市場的童裝區進行調研,設計出與童裝搭配的時裝包,進行批量生產,與童裝品牌進行整合,讓包起到裝飾作用。這樣一來既提高了衣服的附加值,也使得時裝包尋找到了銷路,為培育基礎市場做準備。”高建敏分析,許鵬飛初期可以向品牌授權商購買分授權,發展到一定階段,借助專業童裝品牌的渠道銷售時裝包,這樣的銷售方式相比開直營店成本低,而且直接面向零售市場,利潤也很高。

得到了臭皮匠這樣中肯而又有可操作性的建議,許鵬飛表示,臭皮匠的建議非常具有可行性,“聽君一席話,勝讀十年書”,接下來的轉型會參照臭皮匠的思路去做,以后也會經常向臭皮匠們詢問企業轉型之道。

記者在現場注意到,前來咨詢的經營戶中外貿業務大多做得較為成功,現在很想開辟國內市場,而兩大不同市場的特點決定了操作的難度,因此,臭皮匠俱樂部決定將定期跟蹤這類經營戶,希望能系統性地幫助他們解決一些問題。
 


 
2.品牌+運營   附加值是市場轉型的“奶酪”

與做產品不同,義烏市場的眾多經營戶事實上已經在著手品牌建設。生產經營中國結掛件的何小波遇到了產品附加值不高的問題,她的產品屬于喜慶類工藝品,掛件產品中有個香囊,外圍是中國結,主要用于車內裝飾和家庭裝飾,屬于市場上較為冷門的商品。何小波的產品批發價在每個一兩元左右,附加值極低,年銷售額僅為300多萬元。她希望通過產品升級、品牌運營來提升附加值,而她的這個希望也成了考驗臭皮匠們智力的一道“試題”。

義烏焦點品牌策劃總經理歐陽艷文聽了何小波的想法后,認為中國結汽車掛件有著很大的利潤提升空間,一個冷門產品,經過轉型之后會帶來更大的機會。歐陽艷文提出,要想提升產品附加值,首先要將產品進行升級,在香囊里面可以增添活性炭、純植物精油等產品,這樣既打造了健康概念,同時也增加了產品的功能。建議結合掛件的不同銷售渠道,在掛件上做一些有針對性的改動,比如通過旅游景點銷售的掛件,可以設計與景點相關的圖案;掛件用于婚慶活動的,可增加一些愛情元素等。打造品牌概念,為香囊設計精美的包裝,用刺繡在香囊上繡上品牌,在銷售地做展板宣傳,植入品牌故事,并與國內的批發商合作,利用產品擁有汽車配件、旅游購物、禮品贈送、喜慶用品等用途來推廣品牌。產品升級加上品牌概念,可以使得原先批發價為1.4元的香囊掛件身價倍增。

一件低附加值的產品,經過商報企業智庫們的設計,很快有了一個清晰的產品升級路徑。臭皮匠俱樂部創始人秦談說,“品牌+運營”是提升產品附加值的公認路徑,而附加值就是市場轉型的新奶酪。

3. 電商+人才  臭皮匠把出市場脈象

項蘇軍在國際商貿城經營相框生意,五年前他就在阿里巴巴的貿易通以及淘寶上經營自己的生意,由于都是自己在打理,缺乏系統的專業知識,目前面臨線上生意盈利不多的問題。

“我打算招一個專業的電商經紀人,幫我打理店鋪和貿易通,把電商生意做得更好些。”項蘇軍向臭皮匠義烏前沿人才執行機構總經理方毅表達了招賢納才的意向。方毅表示,目前缺乏電商人才的經營戶還不少,而這也恰恰是近幾年義烏電商突飛猛進后面臨的瓶頸。他表示會在他們的人才庫中,幫項蘇軍尋找有從業經驗的專業人才,但他同時提醒,義烏經營戶要根據自身實際情況發展電子商務,切勿盲目跟風。
 
除了招聘職業電商經理人,部分企業還通過托管方式來打理線上生意。臭皮匠俱樂部中就有不少電商代運營企業。義烏領航電子商務有限公司的主營項目就是網店托管,從開網店、產品拍攝、店鋪裝修、文案策劃、產品推廣,一直到客服,除了發貨以外的流程,領航電子商務公司都可以一手包辦,還可以承諾年度銷售額,并按照銷售情況收取傭金提成,這樣的操作模式也讓經營戶們可以放心地將網店進行托管。

“這兩種方法,對經營戶來說,方便是方便的,但仍有風險。”經營貿易通十多年的新鑫飾品總經理涂小年說,引入的人才有了一定能力后,容易流失,而網店托管,如果遇到托管企業不上心,則很難達到預期效果。經營戶想要在線上銷售求得突破,仍需在電商方面下工夫,多跟臭皮匠們交流,總結出自己的經營管理方法,清晰地知道自身的不足和發展的方向。

義烏敦煌動力營執行經理駱俊林在接受記者采訪時表示,這次義診活動中他被問到最多的問題就是如何借助平臺發展跨境貿易,他認為,未來義烏經營戶完全有實力和能力去嘗試跨境電子商務。

 4.“義診”活動獲好評   臭皮匠隊伍將擴大 義診活動不間斷

“每日商報舉辦這次活動十分有意義,將經營活動中各個領域的商務服務商集中在一起提供咨詢服務,既方便又高效,也是一次創新,對市場轉型升級有很大的幫助。”前來咨詢電商運營、法律實務等多方面問題的歐陽凌云這樣評價此次活動。

現場義診結束后,每日商報義烏辦事處還組織所有臭皮匠對活動進行了總結,并為繼續做好義診活動進行了規劃。秦談透露,臭皮匠隊伍將增加更多的商務服務商,豐富服務類別,加強成員之間的溝通,構建一個完整的商務服務體系,在每日商報的牽頭下,臭皮匠俱樂部將會側重與義烏各商會、行業協會、義烏標桿企業等的聯系和交流。

每日商報義烏辦事處負責人駱修潭表示,本次義診活動引起了市場經營戶非常大的熱情,這也是超出他們想象的,今后商報將繼續完善義診模式和團隊,持續為義烏市場轉型升級提供智力資源。
 

關注媒體排名不分先后:

商城集團官網 http://yiqu.yiwugou.com/html/market1/marketnews/3468.shtml
義烏市工商局官網 http://www.ywgs.com/zxzx/gszt/201309/t20130930_422671.html
義烏市政府官網 http://gsj.yw.gov.cn/zxzx/gszt/201309/t20130930_422671.html
 
責任編輯:李志偉


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