奈默絲巾: 邱鑫的“印象?莫奈”情結
2015-04-21 10:39:52   來源:名企網   評論:0 點擊:

年輕的Susan站在杜伊勒里宮的睡蓮展廳,16世紀的宮廷建筑奢華唯美,沒有打動她,而是睡蓮,莫奈的睡蓮,湖面在陽光投射下泛起漣漪的光影,葉子仿佛在輕微顫動,只有蓮花靜悄悄地綻放。
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    名企網消息:據每日商報 記者 謝晨 報道
 
    十四年前的一次巴黎行,為“奈默”絲巾賦予了生命。
 
    年輕的Susan站在杜伊勒里宮的睡蓮展廳,16世紀的宮廷建筑奢華唯美,沒有打動她,而是睡蓮,莫奈的睡蓮,湖面在陽光投射下泛起漣漪的光影,葉子仿佛在輕微顫動,只有蓮花靜悄悄地綻放。
 
    這是一種直抵靈魂的美,讓Susan震撼,渾身顫栗,淚眼婆娑,一陣感動席卷全身。那時起,莫奈,這位法國印象派的鼻祖、帶領著人們走向自然與自由的藝術狂人,成為了Susan的精神引領者,她一再將莫奈式美學應用于絲巾設計。當Susan和先生邱鑫決定再次出發起航時,便將絲巾品牌名定格為“奈默”。
 
    他們等待了多年,而眼下這個時機終于到來了。
 
    從去年開始,一直做外貿出口的邱鑫開始關注國內市場,總部從義烏遷到杭州,坐落在富有文化氣息的超山腳下,以超山梅花為主題的絲巾正在醞釀中。如今,絲巾已經從過去的御寒物,轉變成為頭飾、披肩甚至時裝,有時更是化身為美的藝術品,成為民族文化交流的傳遞者,而這其中還需要以思想為設計,才能讓絲綢真正實現“舊貌換新顏”。
 
    品牌營銷意識已經深入骨髓
 
    “原有的義烏市場不會放棄,今年一季度銷量仍保持12%的增長速度。”邱鑫想說明的是,與大多數出口轉內銷的外貿企業不同,他并非被迫轉型,而是主動出擊,“因為打造國內中高端絲綢品牌一直是我們的初衷。”
 
    他明白,要實現自己的初衷,前提是必須有資金和產業的積累、銷售渠道的建立以及經驗的沉淀,“空談誤國,實業興邦。”八個字緩緩地從邱鑫口中說出,這也是他一路堅持的信念。
 
    1998年,義烏濃厚的商業氣息吸引著他從西安來到義烏,“剛開始,義烏只是作為銷售區。我在批發市場里看到各色絲巾都沒有商標,也沒有包裝,就是一條絲巾,誰也不知道是誰的。”邱鑫可以說是第一個在義烏的圍巾市場里創立品牌的,他在全國設立省市級代理商,并制定相應制度,保護公司經銷商的權益,于是這一場“品牌化”逐漸形成趨勢。
 
    多年來,合作商與邱鑫一直合作無間,也正是基于那時的戰略布局和制度信任。“來到義烏的第二年,就正式在義烏投建了工廠,又一年后,成立圍巾商行。在義烏,做圍巾外墻品牌廣告,我也是第一人。”可以說,邱鑫的品牌營銷意識非常強。
 
    新絲綢之路下正是時機
 
    進入2000年后,邱鑫開始公司化運作,由義烏切入國際市場,當時“絲之吻”品牌的香巾系列迅速占領了俄羅斯市場,并且打開歐美市場的大門,一系列國際知名品牌拋來橄欖枝,公司開始與HM、ZARA等品牌有了訂單合作。而就在北京舉行奧運會的那年,邱鑫又意識到國際金融秩序和市場行情的變化,開始籌劃進入中東地區的中高端絲巾市場,“中東婦女的圍巾相當講究,必須和衣服搭配,而且每天一換,市場需求量和潛力巨大,為此成立了迪拜分公司。”邱鑫意識到,中國的絲綢產品在國外很有市場,不僅僅是華僑,即使是外國友人也很喜歡具有中國風的服飾。
 
    2013年9月和10月,習近平主席提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰略構想。在整個國際國內大環境下,民族品牌日益崛起,此時的國內消費群體也日漸成熟,消費更趨理性。這些都隱約讓邱鑫感到,等待了十多年的時機終于要到了。
 
    今年的博鰲論壇上,“一帶一路”的面紗正式被揭開,這一戰略將為中國企業發展、經濟振興提供了廣闊的市場空間和歷史機遇。“在這新的絲綢之路落地之夕,我們準備推出十幅絲綢畫,其中將記錄絲綢之路的發展演變過程。”同時,邱鑫還計劃建立一個絲綢文化研究所。
 
    “其實,我也面對很多的誘惑,這幾年風風火火的投資熱潮讓不少人一下子賺到快錢。但我知道這些都沒法和實業相比,可以做到可持續發展。”蟄伏期過,他準備出手了。
 
    莫奈式美學設計“奈默”絲巾
 
    三年的市場調查,讓邱鑫收集掌握了大量數據資料。
 
    “國內圍巾的高端市場被愛馬仕、Burberry、路易威登等國際品牌占據,但由于產品的附加值太高,無法成為大眾品牌。而商場內,除了這些‘大腕’,國內品牌缺少絕對領導者,缺少適合目前中產階級消費水平的絲巾。”于是,“奈默”絲巾在精準定位后誕生。
 
    但若想抓住這些消費者的心,絲巾得會說故事,需要以核心設計為支撐。這時,設計師Susan的擔子就不知不覺重了起來。
 
    “早些年,我們設計出的圍巾總是遇到一個怪圈:產品等上市兩三年后,突然熱銷起來。”后來她明白了,是自己的設計理念比市場趨勢超前太多。她曾將歐洲采風時看到的杯子圖案用在圍巾上,為了向法國印象派的鼻祖莫奈致敬,將莫奈式美學應用于絲巾設計,更將品牌名定格為“奈默”,開始第一個系列--“印象·莫奈”,將印象派畫家的畫設計成絲巾。由此,Susan聯想到,幾千年文明,無數個或溫情或磅礴的故事,也完全可以將小絲巾變為一種載體,來呈現大史詩或者小故事:絲路系列、印象系列、青花系列、三國系列……
 
    要讓絲巾與“故事”相遇。
 
    現在她需要更多的設計師來組建團隊,“不僅是服裝圍巾的設計師,可以是從業于房屋設計的、工業設計的,加入多元化的設計思路,產生設計碰撞。”而且為了給設計師營造靈感氛圍,她準備將設計工作室變為咖啡廳。
 
    除了圖案設計,奈默絲巾還加入了更多人性化的設計理念,“推出情人節、母親節等等節日專款,在包裝禮盒中附上精致卡片,未來還會延伸出絲巾扣等等搭配飾品等等。”邱鑫堅信,未來將是整合產業鏈的企業模式,即使是圍巾也是如此。


責任編輯:李志偉

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